工业效率

简介:总设备公司

欧宝娱乐的网址压缩空气最佳实践采访了Total设备公司的Mike Weir(总裁)。

何时以及如何启动设备?

道达尔设备公司于1982年由两位前英格索兰销售经理创立。通过收购位于西弗吉尼亚州查尔斯顿的英格索兰航空中心,我们进入了西弗吉尼亚州、宾夕法尼亚州西部和俄亥俄州东部市场。1984年,我们公司迁至宾夕法尼亚州匹兹堡市,并开设了一家全方位服务商店。

今天的总设备的范围和结构是什么?

目前我们有两种袜子设施:圣奥尔本,西弗吉尼亚(15,000平方英尺)和匹兹堡,宾夕法尼亚州(30,000平方英尺)。我们委员会通过所有高级销售人员和经理作为股东管理。我们的管理层在四名高级销售人员之间分配。虽然我们所有四个人维护了我们自己的销售账户,但我们在我们之间分配了特定的业务责任。

Total Equipment压缩空气产品代表哪些品牌?

Ingersoll Rand是我们的空气压缩机和压缩空气部件的主要供应商。我们还代表了Hankison Air干燥器和过滤器,根吹风机和Dekker真空泵。

匹兹堡的医院市场怎么样?你如何解决这个问题?

在Alrigheny县,有足够大的35-40家医院。刚下市中心我们有十大医院。UPMC(匹兹堡大学医疗中心)拥有80%的医院。West Penn医院拥有另外15%,然后还有5%的杂项医院。我们也有VA医院在这里别的地方。

我们有一位市场专家专门调查阿勒格尼县的所有医院。Total Equipment多年来一直是匹兹堡医院工程协会(Hospital Engineering Society of Pittsburgh)的成员。多年来,我们一直参加他们的每月例会,并经常与会员一起领导有关医院空气和真空系统的技术讨论。然而,真正重要的是为他们提供一流的服务。在阿勒格尼县以外,我们使用住在同一个社区的外部销售工程师来为当地的医院服务。我们强大的员工,20名服务技术人员,提供所需的服务支持。

医院市场使用什么样的压缩空气产品和应用程序?

一个有200张床位和10个手术室的大医院可以有医疗空气系统、实验室空气系统和气动空气系统。医疗空气系统必须全部遵循NFPA 99的指导方针。我们从一开始就遵循这些准则,当我们评估医院的空气需求时。例如,将手术室的数量乘以每个出口的空气流量(scfm)乘以使用系数,就可以计算出手术室所需的scfm。将所有应用程序相加,就得到了所需的总体scfm。然后,我们确定一个系统,可以提供所需的空气流量,并根据NFPA 99,提供一个冗余系统,为医院提供100%的备份。

从我们NFPA 99医疗空气系统的设备角度来看,我们只使用Ingersoll Rand油,往复运动或涡旋式空气压缩机。不含油的意味着压缩室或曲轴箱或齿轮区域中没有油。风冷系统优选水冷。水冷系统需要冷却器,可以为水和污水升高成本。我们估计匹兹堡地区的水成本为每千加仑11美元。在某些情况下,空间是一个考虑因素,而且安装在地下室,水冷是唯一的选择。因此,我们推荐空气冷却压缩机,每当医院有能力提供新鲜进气时。NFPA 99指南在进气时非常具体。进气必须没有污染物,必须特别小心,以防止装载码头或排气。我们通常用屋顶。 A common error we find is that intake piping is undersized. If you undersize the intake piping, you’ll experience rapid cycling and premature wear and tear on the compressor.

医用空气需要50 psig气压。然而,我们通常产生的空气在80-110 psig之间,因为医院通常有数千英尺的管道(直径很小)。对于医用空气,你必须始终保证足够的气压和正确的空气质量。

我们安装适当的NFPA 99医用空气干燥器,CO2显示器和露点监视器。2002年,NFPA 99将露点规范更改为+32 f露点。我们通常使用Hankison Medical冷冻空气干燥机进行这些应用。我们也看到膜式干燥器,作为使用冷藏干燥器的一些较旧的空气系统的可行系统。膜式干燥器提供了优势,它们可以向-40 f提供露点,不需要任何电连接。

实验室空气有何不同?

实验室空气可能不会使用与NFPA 99医用空气系统相同的空气系统。

实验室空气通常在医院提供研发区域。规格通常要求无油空气。这为我们提供了有关预算限制的更多选项。我们可以使用无油和油润滑的压缩机,具有适当的过滤系统。无油空气压缩机确实需要过滤,因为在空气压缩机的曲轴箱中存在油。如果密封的机械故障,油可能最终在压缩室中并被送到下游。因此,我们安装过量的聚结过滤器,可以在更糟糕的情况下处理油泥。我们还将通过在润滑的旋转螺杆压缩机后安装适当的过滤系统来提供无油空气。露点规格将根据实验室而异,从-40到+38 f压力露点。

真空呢?

我们建议液环,风冷,真空泵。我们使用Dekker真空产品。我们建议在以前提到的相同原因在水冷产品上空冷却。使用压缩空气的医院的相同区域,使用真空。每种NFPA 99,真空的要求通常为19-20英寸的汞柱真空。许多医院GOT 20-22英寸的HG以获得额外的安全性。

钢铁行业如何?请解释钢铁行业的经验。

钢铁行业非常强大,全部运营。资本支出并不多。

钢铁工业是空气的主要消费者,对空气调查有很大的潜力,PM(预防性维护)合同和干燥器和过滤器。环境是苛刻的并且需要了解环境条件的温度和灰尘。

钢铁行业使用什么样的压缩空气产品?有哪些应用?

根据工厂的大小,他们使用各种类型的离心机,旋转螺杆和往复式。它们通常具有较低的功率率,因此不太强调高效率设备。

完全设备练习销售管理如何?

销售人员向三名所有者中的一名报告,并向他们提供支持和培训。我们觉得我们的销售人员应该在技术上能力。许多人都是罗比工程师,并将一到两年的时间作为应用工程师,在进入外面的销售之前学习产品。我们希望他们花费大部分时间发展客户并支持他们。

你有销售市场专家吗?

除了被分配一个地理区域外,我们的销售人员还被分配到特定的市场。这种对市场的关注使他们能够在特定的行业中利用人脉并建立知识。市场:

•市政

•初级金属(钢/铝)

•CPI(化学和石油工业)

•一般行业

•矿业

•机构(学校/医院)

Total Equipment如何实施产品/供应商管理?

高级销售人员提供供应商责任,并为达目标支付奖金。他们负责作为本产品系列的冠军,达到销售目标,将参加会议,分发供应商信息。

Total Equipment还销售泵。如何处理泵和压缩空气产品?

道达尔设备公司专门从事旋转设备,特别是移动可压缩和不可压缩流体的设备。我们的业务平分泵和压缩机/鼓风机/真空泵。我们的销售人员和服务人员应该了解并销售所有的产品。我们觉得泵让我们进入更大的帐户,并帮助我们发展牢固的关系,这使我们与新的空气压缩机的需求保持联系。空气压缩机迫使我们求助于泵更少的轻工业。这有助于我们使所服务的市场多样化。

关于压缩空气系统,您对终端用户有什么建议?

客户需要花费更多时间分析整个系统而不是单个组件。我们建议能源和系统审核在整个空中系统上磨练。这允许客户选择可以放在一起的最经济的部件以提供最有效和可靠的系统。

压缩空气市场如何发展?

自我们25年前成立以来,市场发生了很大变化。1982年,我们出售压缩机、烘干机和很少维修的零件。现在,我们几乎50%的发票来自售后服务和零部件。我们已经发展到80名员工,并把重点放在售后市场和客户系统上。我们有一个完整的服务机器车间,拥有完整的数控能力和动平衡设备。市场是不断变化的,作为一个小企业,我们有能力保持灵活,可以迅速改变方向。这一战略,加上我们的员工,使我们公司取得了成功。

谢谢你的洞察的总设备。

欲了解更多信息,请联系:Total Equipment总裁Mike Weir,电话:412-269-0999或访问www.totalequipment.com。